如何使用短信營銷增加銷售額
2018-03-22 00:00:00
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現(xiàn)在多數(shù)行業(yè)的市場競爭都很激烈，商家在市場營銷上面要花費(fèi)大筆資金，但卻未必能得到他們想要的效果。我也經(jīng)常跟朋友談?wù)撨@個(gè)問題，相互交流以獲得更好的營銷方式。 在之前，各類QQ群、微信群、電子郵件和發(fā)宣傳頁能得到很好的效果，現(xiàn)在他仍然是多數(shù)人用的方法，但是其效果越來越差，很多人對(duì)你發(fā)的信息根本都不看，能看到的人不足10%。
在這里我提供另外一種渠道：短信活動(dòng)，與其他渠道獲得不足10%的曝光率而言，短信的曝光率超過90%，并且現(xiàn)在多數(shù)公司都有自己的會(huì)員系統(tǒng)，短信營銷與其他的方式盲發(fā)不同，信息直接發(fā)給自己的會(huì)員客戶，這種營銷效果是相當(dāng)好的。 一些客戶用此方法獲得了很大的成功，在使用短信營銷過程中，再加上正確的方式，有些商家甚至能得到翻倍的效果。 如何通過短信營銷增加銷售額。我覺得有三個(gè)需要關(guān)注的地方。 1、給他們讓人不能拒絕的提議“某某產(chǎn)品大優(yōu)惠”這是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的短信號(hào)召性用語， 然而，我們意識(shí)到他不是很有吸引力。如果沒有有吸引力的號(hào)召性用語，就不會(huì)吸引顧客的關(guān)注。那么你如何說服他們選擇加入？為他們做一個(gè)服務(wù)創(chuàng)建一個(gè)引人注目的優(yōu)惠。“你必須給他們一些東西，”這可能是優(yōu)惠券代碼，但對(duì)于今天的智能手機(jī)來說，還可以有更多的可能性。 例如，假設(shè)您運(yùn)行約會(huì)網(wǎng)站，并且希望人們注冊(cè)您的每周短信約會(huì)提示。 “你可以為注冊(cè)的人提供一個(gè)特殊的視頻，”并且在第一條短信中包含了視頻的鏈接。2.找到甜蜜點(diǎn) 發(fā)短信給你的客戶，他們會(huì)退訂。不要發(fā)短信給他們，你會(huì)失去銷售。你必須真正關(guān)注那些令人討厭的門檻，而不是實(shí)際增加價(jià)值。 以汽車經(jīng)銷商為例。 每周發(fā)送一條關(guān)于購買新車的短信將會(huì)非常非常令人沮喪，對(duì)客戶來說沒有價(jià)值，特別是如果他們?cè)谌齻€(gè)月前剛剛買了一輛汽車。那么你如何弄清楚如何以及何時(shí)與他們聯(lián)系？分析你的服務(wù)每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都不相同。 它取決于公司，取決于內(nèi)容，取決于你的目標(biāo)對(duì)象。例如，如果一位理發(fā)師知道他的平均客戶每個(gè)月都會(huì)剪頭發(fā)，他可以每三周發(fā)一次短信吸引他們過來。 當(dāng)策略得當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你會(huì)看到這些數(shù)字......在一年之內(nèi)，每個(gè)客戶的理發(fā)次數(shù)為12次，收入為120元。如果我能夠每隔三周理一次...因?yàn)槲野l(fā)送這種吸引客戶的短信優(yōu)惠...... 那就是更多的理發(fā)，這等于更多的收入?！?/span>
3.明智地選擇你的話
很多手機(jī)僅向用戶顯示文本的第一行，因此您必須打開它才能看到整個(gè)信息?？赡軙?huì)顯示前10到20個(gè)字符......取決于你所在的操作系統(tǒng)。
這意味著您文章中的前幾個(gè)字將會(huì)成就或者幫助您的營銷成功。 你不能說“買一個(gè)漢堡......”。這樣客戶會(huì)忽略它。他們不想花錢買任何東西，。
那么你如何讓他們注意？
讓客戶關(guān)注它們？
為客戶帶來價(jià)值。
如果你看很多麥當(dāng)勞的廣告，總是看到到20％的折扣，然后你應(yīng)該低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你必須把它們變得更有吸引力。你你或許想“吃一個(gè)免費(fèi)的漢堡......”
它可能看起來像一個(gè)小小的調(diào)整，但它“可以顯著影響廣告曝光率和成功率率。
每個(gè)公司都不相同，我們應(yīng)該找到合適我們的方法；當(dāng)然更重要的是我們使用的工具。
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